選ばれる価値。本当は何を売っているのか？

選ばれるための価値とは？

ラジオやテレビショッピングで有名な、「ジャパネットたかた」という会社があります。

地方の小さなカメラ店から始まった会社ですが、今や家電量販店をもしのぐほどの売上げがあります。
ジャパネットたかたは、何を売っているのでしょうか？

もちろん、売っているのはデジタルカメラやビデオカメラ、掃除機や冷蔵庫など家電商品が多いです。
しかし、彼らが本当に売っているのは何でしょうか？

家電という、単なる「モノ」ではありません。
「この会社がオススメする商品なら信頼できる」という価値を売っているのです。

ここより安いところはあるかもしれないけど、ジャパネットたかたのオススメならいいだろう。
という信頼です。

ホントに、すごい会社です。
まさに、マーケット（市場）を熟知した考え方です。

弊社は、箱屋（はこや）です。
商品が入るパッケージ（化粧箱）を売っています。
でも、本当に売っているのは箱ではありません。

顧客にとって、弊社のつくる化粧箱（貼り箱）に入れることで、商品のブランド価値がアップする／伝わるというブランド価値です。

製造業ですが、実は目に見えないコト（価値）を売っています。
こういうマーケット感覚が、モノづくりにも絶対に必要だと考えています。

ブランド価値を伝えるブランディング、売るために仕組みを考えるマーケティング。
市場にとって何に価値があるのか、モノづくりにもマーケット感覚が問われています….。

＜お問い合わせ＞は、こちらのページへ。
＜目的から作例を探す＞は、こちらのページへ。
＜作例を写真で探す＞は、こちらのページへ。
＜お客様インタビュー＞は、こちらのページへ。

関連記事：

• あなたは、本当は何を売っていますか？パッケージの価値とは
• パッケージデザインのお悩み、重要性とは？
• パッケージの意味。顧客は何に対価を払うのか？
• 灯油缶に入ったシャネルはシャネルか？
• パッケージ／パッケージデザインがブランドの顔になる

ジャパネットたかたの「この会社がオススメする商品なら信頼できる」という価値を売っている。
この内容は、書籍「マーケット感覚を身につけよう—「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法」を参考に書いています。