貼箱ブランディング・プロデューサーとは？｜箱を「経費」から「ブランド資産」に変える仕事

公開日：2019年10月21日（月）｜ブランディング

依頼するのは「箱」ではなく「選ばれる理由」

「うちの商品、良いのに価格で比べられてしまう」。そう感じていませんか？ロゴや見た目を整えても、他社と同じ土俵にいる限り比べられ続けます。必要なのは差別化ではなく、自社だけの「差異化」。差別化は“同じ土俵で少し勝つ”こと。差異化は“土俵ごと変える”ことです。箱づくりを通して、その違いを見える形にする仕事についてお話しします。

＜貼箱ブランディング・プロデューサーのポイント＞

1.「箱づくり」ではなく「ブランド価値の創造」がミッション

貼箱ブランディング・プロデューサーの役割は、単なる箱の製造・進行管理にとどまらず、貼箱を通して顧客のブランド価値を高め、新しい価値を創出することです。

2. ブランディングの本質は「独自のベクトル（差異化）の見える化」

見た目を格好よくするだけの差別化ではなく、企業や商品の本質的なコンセプトやビジョンといった「自社ならではの独自性」をデザインして届けることが重要です。

3. パッケージは企業の「意思」を届けるコミュニケーションツール

貼り箱は単なる包装資材（モノ）ではなく、顧客との接点においてブランドの「意思」や「意味」を顧客へ正しく手渡すための重要な役割を担っています。

パッケージは、顧客接点としてのコミュニケーション・ツール

箱屋に相談したのに、最初に聞かれたのは箱のことではなかった。
「このブランドのコンセプトや、その背景について教えてください。」

私たちの打ち合わせは、よくこんな質問から始まります。現状の「ブランドの実情」や「どんなブランドにしたいのか？」が言語化できて、はじめて箱のデザイン（寸法や紙の種類）が決まるからです。

■ ディレクターとプロデューサーは、見ている時間が違う

	貼箱ディレクター	貼箱ブランディング・プロデューサー
問い	どうつくるか	なぜつくるか、何を残すか
見ている時間	納品まで	納品後の数年
成果物	意図どおりの箱	箱を通して積み上がるブランド資産
責任の範囲	品質・納期・進行	意思の言語化から、効果の検証まで

ディレクターがいなければ、良い箱はできません。でも、良い箱ができただけでは、ブランドは育ちません。

■ プロデューサーが引き受ける4つの仕事

意思を言葉にする。 経営者の頭の中にある「こうありたい」を、コンセプトという一本の軸にします。これがないと、デザインは好みの話で終わります。
お客様との接点を設計する。 箱がお客様に会うのは、開ける一瞬だけではありません。店頭で、手渡しで、開封で、そして開けた後も、何度も会います。その一つひとつで何を感じてほしいかを決めます。
※顧客接点としてのパッケージ｜7つの瞬間
つくる。 意思を、紙と手仕事で「手触り」に翻訳します。ここは工場を持つ私たちの本業です。
育ったかを確かめる。 価格、リピート率、箱が手元に残っているか、ギフトでの破損や不満。この中の一つでいいので追いかけます。検証しない投資は、投資ではなく賭けだからです。

■ なぜ「中長期」なのか

一万円のチラシは数秒で捨てられます。一万円の箱は何年も捨てられません。ただ、その差は決算書に一行も現れません。自分で育てたブランド価値は、会計上、資産として載せることが認められていないからです。
載らないから、削られる。削っても短期的には痛まない。だからこそ、それを「資産」として扱い、数年単位で育てる役割が必要です。それがプロデューサーの仕事です。

※パッケージ費用は削るべきコストか｜決算書に載らないブランド資産

■ 実例：和包丁ブランド「HADO」

ブランド構築からパッケージまで、私たちのチームで手がけました。立ち上げ時にあったのは、デザインと箱にかけた費用と時間だけ。数年かけて、海外を中心に強いブランドに育っています。
正直に言えば、箱だけで売れたわけではありません。品質があり、届け方がありました。箱はその一部です。ただ、削っていい一部ではなかった。

※海外絶賛！和包丁ブランドHADOパッケージデザインの秘密