パッケージデザインは、ブランドイメージを売っている

ブランドの本質を“感じさせる”パッケージデザインの力

広告が商品のブランドイメージを売っているのと同じで、商品／製品パッケージは中身を売ると同時に「ブランドイメージ」を売っています。その箱代は商品の代価と同時に、ブランドイメージの代価でもあります。

売上を変えるのは、パッケージが生む“ブランド体験

弊社で、この代表的な事例だと「業務用セキュリティ・ソフトウェアのパッケージ（貼り箱）」があります。

ブランドのリニューアル（リブランディング：既存ブランドの再構築）案件からお話をいただいた製品パッケージ／化粧箱です。リブランディングによって今までのブランドイメージを刷新し、新たな顧客や市場を開拓する狙いです。

元々このブランドは貼り箱（はりばこ）を使われていましたが、よくある一般的なパッケージデザインでした。

このときのリブランディングは、「上質感」というテーマがありました。よく「高級感が欲しい」という声はお客様からありますが、上質感は高級感とは少しニュアンスが違います。

そこで、出来るだけシンプルで美しいパッケージデザインにしようと考え、箱の形式はブック式。2タイプあったため、一つは表紙を黒、箱（ミ）は朱赤のコントラストで質感のある紙を選びました。もう一つは、白い表紙にオレンジ色の箱（ミ）です。
各々に、表紙と同じ色のスリーブ（筒状のカバー）を付けました。

ブランドイメージが売上を左右する ― パッケージの役割

ご提案させていただきましたが、クライアントにとても好評で即採用となりました。

実際にこのパッケージで市場に投入されると新規顧客開拓にも成功し、製品パッケージを変えたことで売上げが約二割、数億円アップしたそうです。ソフトウェアなのでバージョンアップはありますが、基本的に中身は同じ商品です。

もちろん製品ホームページなど全体的なリブランディングをしていますが、パッケージ／パッケージデザインによって上質感という新たな「ブランドイメージ」を売ることに成功したのです。

ブランドを売るデザイン ― パッケージが生む付加価値

イメージ出来ましたか？
パッケージ／パッケージデザインは、中身の商品すなわちカタチのあるモノ以外に、「ブランドイメージ」という目に見えないものも売っているのです。

そう考えると、商品パッケージ＝包装資材＝コストとは違う見方が出来ると思います。
そう。ブランドへの投資であり、ブランド資産だということを…。

それは消費されて終わりではなく、ブランド資産（ブランドエクイティ）として積み重なっていきます。
今までとは違う視点で、パッケージ／パッケージデザインを感じてみてください。

著者：村上紙器工業所 代表　村上 誠
大阪で三代続く貼り箱製造業を営み、パッケージを通してブランド価値を設計するパッケージコンセプター。
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