+1,000円の箱が、ブランドに2,000円の価値を生む理由

〜パッケージデザインを「資産」として扱う時代の経営思考〜

パッケージを変えると、ブランド資産価値が＋2,000円？

ここに、商品単価2万円の高級コスメ商品があるとします。
A社は、単価＠500円の比較的簡易なパッケージ。B社は、単価＠1,500円の高級な貼り箱を採用しました。

しかし、その箱が高級感とブランドイメージを正しく伝え、そのブランドの信頼感によって販売価格を「＋5,000円（＝25,000円）」に設定できたとしたらどうでしょう。

パッケージの追加投資1,000円に対して、利益増加は5,000円。ROI（投資対利益率）は＋400％になります。

これにプラス、仮にブランド資産価値（将来的効果）を「＋¥2,000（推定）」だとすると、ブランド資産を含む「投資効果」です。
つまり、BROI＝（（5,000円＋2,000円）−1,000円）÷1,000円×100＝600％

ここでいうブランド資産価値（将来的効果）「＋2,000円（推定）」ですが、これはどこから来たのでしょうか？
希望的観測？、それとも適当に出した数字でしょうか？

もちろん、これはシュミレーションの一つですが、希望的観測や適当に出した数字ではありません。
実は、この数字はロジカルに説明することが出来ます。

■ 1. 前提：ブランド資産価値は「将来の利益の源泉」

ブランド資産は、目に見えないけれど「将来の収益を高める力」です。
つまり BROIでいう＋2,000円 は、「将来的に得られる追加利益の現在価値（正味現在価値：NPV的な考え方）」として算出します。

■ 2. 算出ロジック（例：パッケージ刷新による効果）

（1）リピート率・LTV（顧客生涯価値）の上昇

◆ 前提：高級な貼り箱による心理的効果

まず、高級な貼箱を採用することで、

• 商品への「信頼感」が高まる
• 「高級感」「満足度」「贈る喜び」などの情緒価値が上がる
  
  結果として、リピート率（再購入率）が上昇します。

◆ 数値モデル化の例

項目	通常	高級貼箱導入後	差分
平均購入回数	2回	3回	＋1回（＋50％）
1回あたりの利益	5,000円	同じ	ー
総利益	10,000円	15,000円	＋5,000円

つまり、パッケージの影響で顧客生涯利益（LTV）が＋5,000円増加したという仮定です。

◆ ブランド資産効果への帰属

ここがポイントです。
実際には、顧客がリピートした理由は「商品そのもの」「広告」「口コミ」「パッケージ」など、複数の要因が絡んでいます。
その中で「パッケージの高級感による信頼・満足向上」が占める影響を、仮に20％（＝1,000円投資に対して2,000円の価値）と見積もります。

計算式：
リピートによる将来利益増加：＋5,000円
× パッケージが貢献した割合：40％（仮定）
＝ 2,000円（ブランド資産効果）

この「＋2,000円」が、高級貼箱がもたらすブランド資産効果＝ “無形の経済的リターン” です。

◆ まとめ：1個あたりの投資対効果構造

項目	金額
追加パッケージコスト	−1,000円
即時の価格プレミアム（例：＋5,000円）	＋5,000円
将来のブランド資産効果（リピート等）	＋2,000円
総合効果（BROI）	＋6,000円 −1,000円＝＋5,000円利益

◆ 結論

この計算は、「高級貼箱による顧客関係の深まり（信頼・リピート）を金額換算した」というブランド資産価値の試算ロジックです。

つまり、“箱に投資することで、単発利益ではなく「将来利益（信頼・再購入）」をも獲得する” という経営ロジックを数値で示したものです。

（2）口コミ・紹介による新規顧客獲得効果

ブランドイメージが向上すると、口コミやSNS投稿が自然発生します。
高級コスメ領域では、顧客1人の口コミが新規1人を連れてくるケースも多い。
例えば：

• 新規獲得コスト（広告費換算）が平均2,000円／人
• ブランド体験による口コミで1人獲得できたら、広告費2,000円を節約したのと同等。

この「節約できた広告コスト＝ブランド資産」として、＋2,000円相当と見なせます。

◆ 前提：広告で新規顧客を獲得するコスト

高級コスメブランドなどでは、1人の新規顧客を獲得するために広告費や販促費が平均 2,000円／人 かかる、というのが前提です。
これは、いわゆる顧客獲得単価：CPA（Cost per Acquisition）の考え方です。

◆ 口コミで新規顧客が生まれる

ブランド体験（パッケージや開封体験など）によって感動が生まれ、顧客がSNSで投稿したり、友人に勧めたりして、新しい顧客が1人自然に来たとします。

◆ 広告費換算での“節約効果”を金額化

その「口コミ経由の1人」は、本来なら広告費2,000円を使って獲得していたはずの顧客です。
つまり、企業にとっては2,000円の広告コストを節約できたのと同じこと。
この節約分を「ブランド体験が生み出した価値」として計上します。

◆ 式で表すとこうなります

ブランド資産価値＝広告換算の新規獲得コスト（CPA）
例えば、

• 広告CPA：2,000円
• 口コミで1人新規が来た

ブランド資産価値＝2,000円×1人＝＋2,000円

◆ 経営的な意味

これは「実際にキャッシュが入った」というよりも、将来的なコスト削減＝ブランドの資産的効果を金額換算している考え方です。
つまりこの＋2,000円は、「広告なしでも顧客を生むブランド力」の経済的価値を表しています。

（3）価格維持・値崩れ防止のプレミアム効果

◆ 前提条件

• 商品の定価：20,000円
• 通常は売るために10％値引き（＝2,000円引き）して販売している
• 強いブランド力によって、値引きせずに定価で販売できた

◆ 計算ロジック

ブランドによる価格維持利益（＝無形利益）
＝ 「通常必要だった値引き額」
＝ 2,000円

つまり、ブランド力がなければ1個あたり 18,000円でしか売れなかったものが、ブランドイメージによって 20,000円で売れるということ。

◆ 経営的な意味

この「2,000円」は単なる “値引き差額” ではなく、ブランドが価格競争を回避し、利益を守った証拠です。したがってこれは、「将来的な価格維持力」＝ブランド資産価値のひとつ。

別の言い方をすると：
ブランドは「利益率を守る防波堤」であり、値引きを必要としない状態そのものが、すでに “見えない利益” を生み出しているのです。

◆ まとめ

項目	弱いブランド	強いブランド
定価	20,000円	20,000円
実売価格	18,000円（10％値引き）	20,000円（定価販売）
売上差額	−2,000円	±0円
無形利益	0円	＋2,000円（ブランドが守った価値）

要するに、「値引きせずに売れた」という事実そのものが、“ブランドが2,000円分の価値を生み出した” という経済的解釈なのです。

■ 3. ブランド資産価値の構成要素（例）

つまり、短期の売上効果だけでなく、

• 顧客維持（Retention）
• 新規獲得（Acquisition）
• コスト削減（Efficiency）

といった 複合的な中長期効果 を金額に換算して合算します。
この「＋2,000円」は、こうした複合効果の1箱あたりの平均現在価値というわけです。

項目	指標例	定量化の方法
再購入率	顧客リピート率	継続購入によるLTV上昇分
口コミ・紹介効果	NPSスコア	新規顧客獲得コスト削減分
価格耐性	値上げ許容率	マージン拡大効果
信頼・ブランド好感度	調査・SNS評価	広告換算価値
営業効率	商談成約率	販促コスト削減分

◆ まとめると

経営判断としての意味

この＋2,000円のブランド資産価値は「感覚」ではなく、

• 顧客の生涯価値（LTV）
• 値引き抑止力
• 口コミ効果

などの将来的なキャッシュフローの増分を、商品1個あたりに“割戻し”した数字。
だから、ROIにこの「2,000円」を足すことで、単なる短期収益でなく「ブランド経営としての投資効果（BROI）」が見える化できるわけです。

＜お問い合わせ＞は、こちらのページへ。
＜目的から作例を探す＞は、こちらのページへ。
＜作例を写真で探す＞は、こちらのページへ。
＜お客様インタビュー＞は、こちらのページへ。

まずは、ちょっと電話で聞いてみたい時は06-6653-1225 担当：村上誠まで。9〜18時（12〜13時は除く）土日祝日は休み。

＜写真から作例を探す＞
弊社の貼り箱事例が、写真一覧でご覧いただけます。