貼り箱のブレンダー：「貼り箱士」村上誠のブログ

“この世界観に再び触れたい”という記憶が生まれると、再購入率が上がり、新規顧客を大量に獲らなくても売上が安定し、利益率が上がる」。つまり、販売は “追いかける営業” から、“積み上がる営業”に変わる。

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商品箱／化粧箱は、企業が顧客にどれだけ向き合っているか、その覚悟と姿勢を暴く “ものさし” になります。貼り箱は贅沢品でも装飾でもなく、企業の価値観が最も正直ににじみ出る経営判断の現場。

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人間の記憶は “体験” ベースで保存される。認知心理学では、情報は「意味記憶」より「エピソード記憶（経験の記憶）」のほうが長期保持されやすい。

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多くのメーカーなら「1GBの容量」「MP3プレーヤー」「持ち運びできる音楽」と言うところを、アップルはそれをすべて “翻訳” して一言にしました。 つまり「スペック → 体験 → 意味」へと変換している。

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高級車市場における「ブランドの方向性」と「顧客が感じる価値の本質」を俯瞰し、各ブランドがどのような戦略ポジションを取っているかを経営視点で考えてみます。

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多くの経営者は、まず “数字” で経営を考えます。顧客は論理ではなく、感情で買う。 この原理を理解したとき、パッケージは単なる包装資材ではなく「ブランド経営の装置」に変わります。

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売上を上げたい、利益を出したい。企業の多くは、まず「他社と差別化しよう」と考えます。しかし“差別化”の多くは、「価格を下げる」「納期を早める」「スペックを上げる」といった、同じベクトル上での競争です。

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アルマーニが世界に示したのは、「声高に語らない強さ」です。彼の服には、奇抜な色も、装飾的なロゴもありません。しかし一瞬で「それがアルマーニ」とわかる。それは、沈黙の中に確固たる意志があるからです。

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ブランドが消費者の記憶に残る理由を、ストーリーテリングや心理学の視点から読み解いていきます。そして、ブランドに商品パッケージがどのように関わるのか？

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Appleのパッケージは、単なる保護材ではない。 それは「ブランド体験の設計図」であり、「経営思想の縮図」であり、そして「哲学の実践」である。

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